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「女の武器を使いなさい」大手生保レディが暴露

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2014/05/12(月)
「もうやめたいんですよ、この仕事」国内大手のN生命で働く現役生保レディの上野洋子さん(仮名・33)は、浮かぬ顔でそうつぶやいた。「この間、ある男性のお客さんが、契約の直前に『やっぱりやめる』といい出したんです。仕方がなくて、私の方からホテルに誘いました。こうでもしないと、新規契約は全然取れないんですよ」」
* 人妻の上野さんには2人の子供もいる。入社して2年。体を引き換えに契約を取ったのは、これで5件目という。「私の支部では、体で営業している女性は2割、灰色が2割、まったくの『シロ』は6割だといわれています。でも私も同僚からは『シロ』だと思われているんですよ。ですから、『クロ』の人は、2割より多いかもしれない」


 生保レディには、売春まがいの営業をしている女性が少なくないという。特にここ数年は不況のために、そうした女性が増えていると、現場の生保レディたちは証言する。「生保レディの営業ノルマは、ものすごくきついんです。だから契約を取るために、お客さんとホテルへ行く生保レディは少なくない。

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 女性の上司から『女の武器を使ってでも、契約を取ってきなさいよ』と叱られていた同僚もいました。私ですか?強要される前に、やってましたから」3年前までN生命で外交員をしていた藤村あゆみさん(仮名・33)は、そういって苦笑した。「私が働いていたのは1年半。その間に、契約を取るために寝たお客さんの数は、30人ぐらいかな」

 藤村さんは、結婚10年目。2児の母親でもある。1歳年上のご主人は、彼女が体を張って営業していたことを、もちろん知らない。「23歳で結婚するまで、おつきあいした男子は2人だけ。かなり固い方でした。でもN生命に入って、人生観が完全に狂っちゃいましたね。最初は、自分が担当していた営業先の会社の社員で、2歳年下の独身の方でした。向こうから『飲みに行かない?』と誘われたんです。で、飲みに行ったあとホテルへ……。入社して3か月目でした。


 浮気の経験もなかったし、すごい罪悪感がありましたが、その時、その男性の保険契約が取れたんです。それで、ああ、こういうものなのか、と」一度、タブーを破ってしまったら、あと歯止めがきかなかったと、彼女はいう。「独身の若い男性がお客さんの場合、できるだけ相手の自宅にうかがうんです。その時にわざと胸のあいた服やミニを着て挑発する。保険の説明をしている間に、たいがいの人は迫ってきますよ。

 そこで、『ダメですよ』と抵抗する素振りをしてキスまで許し、『じゃ、保険に入ってくれる?』って確認を取るんです。皆、勢いがついているから、『ノー』とはいわないですよ。それで最後までいったあと、わざと泣くんです。『どうしよう、夫も子供もいるのに……』って。ほとんどの人は、私を独身だと思ってますから、真っ青になるでしょ。そこで契約書を取り出すと、100%契約は取れます(笑い)」

 したたかさに、舌を巻く。と同時に、こうまでしなければ契約が取れないほど、生保の第一線の外交員は追いつめられているのかと、改めて驚きを覚える。バブル崩壊後、国内生保各社の経営は悪化の一途をたどっている。97年4月には日産生命が、今年の6月には東邦生命が経営破綻に陥った。現在、生き残っている生保も決して安泰ではない。国内大手18社のうち17社は、新規の契約高が前年比マイナスを記録している。


 新規の契約が取れないばかりではない。不況の影響を受けて解約も相次いでおり、さらには超低金利のために、運用利回りが予定利率を下回る逆ザヤの追い打ちが、ダメ押しで加わる。98年度の1年間だけで、日本生命は3600億円、第一生命は2400億円、住友生命2300億円、明治生命1500億円と、大手4社の逆ザヤ学は、1兆円近くにものぼる。

 業績を順調に伸ばしているカタカナ生保とは対照的に、既存の国内生保はお先真っ暗の状態にあるのだ。そして、そうした業績不振のツケは、最も立場の弱い女性外交員に皺寄せされるのである。

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